“你看，这是邻居刚送来的新鲜小河鱼，才清洗干净，马上用土灶给它炕干，晾干、装袋密封，再邮寄给你们。”9月4日，金寨县桃岭乡桃岭村一个偏远的村落，农家女冯克群穿着一袭浅色格子朴素旗袍，用浓浓的乡音和直播间的伙伴亲切交流互动，伴着升腾的袅袅炊烟，鲜嫩的小河鱼在柴火的熏烤下散发出阵阵香味。

　　一支直播架、一部手机、一台土灶，直播间里有从左邻右舍家收购来的野生鱼虾、禽蛋、中药材等农特产品，冯克群的“乡村直播事业”在今年春天正式开启，仅半年时间，她在直播平台不但收获了数千粉丝和数万浏览量，而且成功将家乡曾经默默无闻的农特产品销往了上海、浙江、江苏等发达地区。

　　“以前我在江苏做服装淘宝生意，那边进货渠道方便，电商氛围也很浓厚，可人在外地，家里上有老下有小的，在外赚点钱总觉得心里不踏实。”冯克群告诉记者，这两年赶上直播带货红火，自己也渐渐学着转行，从拍一些生活日常到推介家乡土特产，从几个粉丝到几千个粉丝，冯克群愈发觉得直播带货对她的吸引力。

　　桃岭乡是集库区、山区、丘陵为一体的农业乡，农特产品及旅游资源丰富。鉴于地理环境等原因，传统的山货等土特产销路少、价格低。为切实帮助本地土特产出山进城，今年该乡积极参加县“百名主播齐助农”直播带货活动，培育乡镇直播带货矩阵，拓展农产品销售半径。受家乡浓厚的电商直播氛围感染，冯克群选择回乡创业，这样一来也能照顾家庭、陪伴老人和孩子。

　　“在我们村，好多农户闲时爱去小河里逮小鱼，家里吃不了往年都是喂鸡喂鸭，要不就把小鱼炕干包装起来放在冰箱或送亲戚朋友，这么多年，好的农产品一直苦于没有销售渠道。”冯克群说，自从直播平台学会了发视频，她就经常发布一些家乡农村视频吸引粉丝，土鸡、番薯、土鸡蛋、小河鱼、小河虾，没想到浏览量还挺高，最高达到3万多。

　　几个月前，在粉丝量达到1000，冯克群听说直播会大量吸粉，便开始尝试开通直播，想增加一些粉丝，拉动人气。“我向粉丝展示新鲜河鱼从活蹦乱跳到密封装袋的过程，于是大家经常可以看到我在直播间炕小鱼的场景。”刚开始，冯克群面对陌生的粉丝，有些拘谨，随着粉丝热情高涨，才渐渐打开话匣子，她朴素真诚的谈吐渐渐赢得大家的好感。记者当天留意冯克群的直播间，发现来自五湖四海的网友对山里农特产品颇感兴趣，纷纷加关注下单购买。

　　冯克群告诉记者，小河鱼大多从家门口鱼贩那里订单购买，为了确保河鱼的新鲜度，她通常都是网友下单后现买现做，每公斤炕好的小河鱼卖120元。

　　随着直播间人气上升，村民看到冯克群代销的河鱼走俏，纷纷找到她，希望她能将家里的鸡鸭鹅、猪、葛粉、橡粉等农产品卖出去。住在村上头的钟业龙家里养了13头黑毛猪，冯克群在直播间向粉丝推介。短短几个月，冯克群通过直播带动周边20余户乡邻和贫困户增收。

　　“最近每周直播两次，咱桃岭农特产品及旅游资源丰富，在直播平台有较大的推荐潜力和空间。”桃岭乡文化站站长刘霞和副乡长刘玉璟玩直播时间较短，却对此新生事物颇感兴趣，自参与县“百名主播齐助农”活动以来，两人各吸粉两千多人。在直播间，他们推介山里蜂蜜、高山野生沐芽、瓜片、木榨麻油、观音豆腐，这些名不见经传的山乡土味被传播销售到全国各地。

　　直播带货成了桃岭乡农特产品的新型营销渠道，桃岭乡建设了电商示范街展销馆和电商直播工作室，鼓励牌坊村成立金寨县金牌坊电子商务公司，采取“村企+龙头企业+电商+农户”的模式，将全乡范围内电商微商凝聚在一起，带动全乡及村集体经济创收，形成合力带动全乡电商企业共同发展。截至目前，该乡已培育出桃花岭小河虾、蜂蜜、高山野生沐芽、瓜片、木榨麻油、观音豆腐等具有一定影响力的上行产品，先后有四季春、金桃、金潭岛等三家茶叶合作社及青叶食品、将军酒业、金桃种植等龙头企业入驻桃岭乡电商示范中心，为乡村经济发展注入一股新生力量。( 皖西日报融媒体记者 谢菊莲 田凯平)