编者按：人力资源服务变革浪潮奔涌，大咖们逐浪前行，积累了宝贵经验与感悟。自2025年初，禾蛙推出《禾禾同学会》系列访谈专栏，邀请人力资源服务创业老板、合伙人、资深猎头/外包顾问参加访谈。旨在为从业者传授经验、指引方向，助力成长。本文为禾禾同学会第四十二期。

　　当经济下行、猎头行业进入存量竞争的波谷，多数人选择保守观望时，她却选择了高位转身。本期禾禾同学会，我们对话FTG猎头创始人冯宁Fiona。解锁其敢于在逆境中创业的底气，并如何以Focus（专注）、Talent（人才）、Group（团队）为内核，在低谷中走出了一条逆势增长的新路。

　　成长法则不甘平凡，向外突破，向内求索

　　2013年，Fiona正式踏入猎头行业，加入某知名猎头集团。

　　她的职业成长，始终伴随着“触底反弹”的韧性，屡屡在低谷中实现逆袭：

　　在分公司时期，她是集团全国第19家分公司的负责人，同期开业共计7家分公司，第一年，她负责的分公司首年业绩在7家里倒数第一；

　　随后她努力加班、大量试错，带领分公司业绩年年翻倍，最终做到同批次分公司第一名，跻身全集团分公司业绩前十。

　　4年后，她升任大区总，接手集团原本排名第一的华北大区，接手的第一年，就把原本集团排名第一的华北大区，干到了全国19个大区里的倒数第一；

　　大区业绩“滑铁卢”后，她被调任东北大区，10天走遍区域所有分公司，以真诚和实干带队，最终把区域做到了全国19个大区的第一名。

　　“知耻而后勇”是刻在她骨子里的特质，她始终坚信“没有什么事是人做不好的，无非是他花8个小时，你花16个小时”。

　　11年间，她从一线项目经理，一路成长为分公司负责人、大区总，最终出任集团COO，站上了职业经理人的天花板。但舒适区没有让她停下脚步，35岁的她选择跳出安逸，以创业开启人生第二曲线。

　　“人在舒适的环境里会变懒惰，我才35岁，不能在这种状态里停滞不前。”在老东家的支持下，她带着60多位追随多年的伙伴一同创立FTG。

延伸=聚焦在擅长的地方，长出新的可能

　　“行情这么卷，为什么选这个时间创业？”这是Fiona创业后被问得最多的问题。

　　她的答案始终坚定：既然早晚都要做，那就早早积累经验，成为聚焦领域的“老师傅”。

　　而成为老师傅的念头，源于多年前的一次行业峰会。彼时医药猎头竞争激烈，但一位前辈却告诉她，“这对你们来讲很难做，但我是老师傅就很容易。”

　　她醒悟，如果一味追逐风口，而又不够擅长，只能被卷死。所以猎头公司应沿着团队能力禀赋顺势延伸，在自身擅长与行业趋势间找到平衡。

　　她与团队正是循着这条路径走了十余年：早年房地产基建热潮时，他们聚焦工程机械赛道，all in服务头部企业，沉淀了扎实的技术岗位服务能力。

　　后来房地产遇冷，需求快速下滑，她开始思考团队能力该如何迁移？“我发现汽车行业，尤其新能源汽车在快速发展。工程车辆和汽车是有共通性的，技术岗位也是联动的。”于是她将团队转向新能源汽车的供应链系统。

　　如今面对汽车行业需求减少，她又捕捉到“很多具身智能供应链公司的前身做汽车零部件”这一机遇，将部分团队再次延伸，进入具身智能零部件赛道。

　　看似不断调整业务方向，实则是对核心能力的反复复用与深耕。也正是这份“延伸式聚焦”，让FTG在创业第一年便实现现金流打平，创业次年便进入稳定盈利状态，在行业低谷中交出了亮眼答卷。

　　穿越周期信任为基，AI提效，借势生态

　　穿越行业周期，Fiona摸索出了一套核心生存逻辑：以差异化方式凝聚团队，以AI工具提升效率，以行业生态放大价值，每一环都紧扣猎企的核心发展需求。

　　团队是根基。在团队管理上，她分清了“情”与“能”的边界。追随她十年的老员工是公司的“压舱石”，她给予全然的信任与兜底，但也明确提出：“在组织里能走到什么高度，和先来后到无关，只和创造的价值直接相关。感情是用来兜底的，不是用来占位置的。”

　　在人才模式上，她走过过度依赖“buy”模式的弯路，最终形成“make+buy”双轨并行的模式：既发挥自身培养体系的优势，孵化高潜新人；也引入成熟顾问，快速补齐特定赛道的能力缺口。

　　而面对汹涌而来的AI浪潮，她有着清醒的认知，提出两个“无法替代”。一是对客户的商务服务能力，二是交付端面对人选的深度沟通和理解。其它琐碎事项，如整理报告、会议记录等都可以由AI替代。

　　而谈及行业生态，她也打破了“闭环猎企无需平台”的固有认知。在她看来，猎企的资源永远存在阶段性的不平衡，项目过剩时可通过平台释放需求，人手富余时可通过平台承接项目，这正是平台的核心价值。

　　这与禾蛙CEO何洪锴的观点不谋而合，禾蛙这类生态平台的存在，就是为了向猎头等招聘从业者提供技术支撑、生态借势与能力补齐。

　　一方面，禾蛙能将平台成熟的AI工具“借”出去，让伙伴无需自研也能享受技术红利；另一方面，当猎企阶段性项目过剩或顾问人手不足时，能通过平台快速找到合作伙伴补齐短板，让资源在流动中产生更大价值。

　　在Fiona的身上，我们看到真正的强者，不畏惧挑战与周期，始终锚定核心优势专注深耕，更懂得借势生态放大价值、逆势成长。

　　未来，禾蛙愿持续搭建行业的基础设施，为更多长期主义从业者，提供可借力的AI工具、可协同的生态网络、可沉淀的协作机制，让伙伴们都能在周期变化中找到自己的节奏与位置，走得更稳、更远。

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