摘要：中国企业500强王府井集团与海南农垦集团携手跨界，瞄准海南岛内免税全新赛道，打造大型日用品免税连锁超市“超冕生活”。这一品牌从0到1的全案营销策划，由上海奇正沐古品牌战略咨询机构全权操盘，。奇正沐古以“对标第一、抢占品类”为核心战略，通过品牌命名创新、精准定位、IP人格化打造及视觉体系规范四大核心动作，为超冕生活构建起完整的品牌生态，建立适配超市运营的视觉规范。明确了“岛内免税第一品牌”的战略方向，为其在海南免税市场的突围奠定了坚实基础。

合作背景：两大500强的免税赛道新探索

　　王府井集团作为国内零售百货龙头，1994年上市并手握免税品经营资质，2023年已形成“有税+免税”双轮驱动格局；海南农垦集团是海南最大国有农业企业集团，2023年营收达520亿元，实力雄厚。

　　两大500强企业强强联合，瞄准海南自贸港“离岛免税、跨境电商、岛内免税”三大免税模式中的全新赛道——岛内免税，计划打造“大型日用品免税连锁超市”，丰富王府井零售板块的同时，抢占海南日用品免税市场空白。

　　彼时，海南免税市场由CDF中免主导离岛免税与奢侈品免税领域，岛内免税尚属蓝海，但缺乏成熟的日用品免税超市标杆。

　　为实现“成为岛内免税第一品牌”的战略目标，两大集团选择与深耕品牌营销33年、成就超300个大品牌的奇正沐古达成战略合作，由其负责超冕生活全案品牌营销策划，从品牌核心构建到落地执行提供系统化支持。

　　战略定位：对标第一，抢占岛内免税品类高地

　　奇正沐古团队深入分析海南市场现状与消费需求后，制定了“抢占第一、对标第一、成为第一”的核心战略，明确超冕生活的差异化定位，避免与CDF中免直接竞争。

　　在市场赛道选择上，奇正沐古聚焦“岛内免税”这一全新领域，与CDF中免的“离岛免税”形成清晰区隔。

　　奇正沐古定位为“海南岛内·大型连锁免税生活超市”，专注“国际免税+国内精品”的高质平价生活日用品，精准覆盖“岛内居民为主、外地度假客为辅”的核心群体——有品位坚持的中产阶层及新生代，解决其“想要高品质商品却不想交智商税、追求购物惊喜与舒适体验”的核心痛点。

　　为强化核心优势，奇正沐古提炼出“全球源产地直采+真正0关税”的核心价值，创造“直免/ddf”全新品类概念，定义“直采免税就是直免，直免才是真免”，区别于传统大型超市、精品超市及普通免税超市，形成“真划算、真惊喜、真愉悦、真安心”的四大消费者利益点，构建起独特的品类竞争力。

　　品牌命名：品类入名，抢占最大品牌资产

　　品牌命名是战略的核心落地，奇正沐古深谙“品牌即常识”的逻辑，对标CDF中免的命名策略，为超冕生活打造了兼具战略意义与消费吸引力的品牌名称。

　　CDF中免以“China Duty Free”缩写抢占离岛免税品类资产，奇正沐古则紧扣超冕生活“国际直采”与“0关税”两大核心价值，提炼“Direct purchase & Duty Free”缩写“ddf”，搭配“super”（既指超级市场，又彰显规模与自信），构成英文品牌名“ddfsuper”；中文命名“超冕生活”，“超”呼应“super”，“冕”通“免”，暗含“日日免、天天免”的寓意，既具气势又贴合免税属性，整体翻译为“超级直采免税大型生活市场”。

　　奇正沐古这一命名策略实现“品类入名、战略植入”，通过成功注册，第一时间抢占消费者心智，明确传递“CDF中免是离岛免税第一品牌，ddfsuper超冕是岛内免税第一品牌”的战略意图，为品牌奠定了坚实的认知基础。

　　定位落地：激发需求，培养消费习惯

　　明确品牌定位后，奇正沐古围绕“如何让消费者主动复购”展开策划，通过口号提炼与活动设计，激发消费需求并培养固定消费习惯。

　　针对核心消费群体“追求高品质与购物惊喜”的需求，奇正沐古提出销售指令式口号——“超冕生活，总有新惊喜”，既传递了“全球免税专优特新产品”与“超高性价比”两大核心卖点，又营造出探索感与愉悦感。

　　为强化复购，奇正沐古策划“每周二超级免税会员日”活动，通过定期上新、专属优惠吸引消费者高频到店；

　　同时奇正沐古分主题、分节气集中采购，打造“惊喜超冕日”，让“一周逛2次超冕”成为目标群体的消费习惯，将超冕生活从“购物场所”升级为“有品位的玩乐地”，满足消费者的好奇心与悦己需求。

　　IP人格化：打造有温度的品牌生命体系

　　为打破传统超市的冰冷形象，奇正沐古通过IP人格化打造，为超冕生活注入情感价值，构建起完整的“品牌生命体系”。

　　奇正沐古团队选择“海狸”作为IP原型——海狸是国家一级保护动物，生命力顽强且珍稀，作为“动物界的搜罗及建造专家”，顾家、憨态可掬的特质与超冕生活“全球直采好物”的定位高度契合。

　　奇正沐古以此设计IP形象“小冕”，赋予其“全球好物体验官”的身份：性别男，白羊座（上升星座处女座），性格热情、好奇、呆萌、爱分享，爱好探险航行、冲浪、美食，梦想驾驶“冕号”全球搜罗好物，出生地为海南，最喜欢绿色（和平健康）、蓝色（品质未来）、橙色（热情阳光），座右铭与品牌口号一致——“生活总有新惊喜”。

　　奇正沐古这一IP设计，让超冕生活从“商业品牌”转变为有性格、有故事的“情感伙伴”，大幅提升了品牌的年轻态与共情性，增强了消费者的品牌黏度。

　　IP角色丰富：让品牌传播更生动

　　为适配多场景传播与活动需求，奇正沐古为IP“小冕”设计了一系列专属造型与节日装扮，让品牌传播更具趣味性与延展性。

　　在角色造型上，奇正沐古结合超冕生活的产品品类与服务体系，打造了海航船长（呼应全球直采）、夏日歌手（贴合海南地域氛围）、快递小哥（突出配送服务）、米其林大厨（匹配食品品类）等形象，让IP与品牌业务深度绑定；

　　在节日装扮上，奇正沐古针对春节、中秋等传统节日设计专属造型，适配节日促销、庆典等活动场景。

　　这些丰富的IP形象，被奇正沐古应用于宣传物料、门店装饰、活动互动等多个场景，让品牌传播更生动直观，有效降低了消费者的认知门槛，强化了品牌记忆点。

　　视觉体系规范：适配超市运营，实现高效落地

　　奇正沐古围绕超市实际运营需求，为超冕生活打造了简约且实用的视觉识别（VI）体系，确保品牌形象统一且适配场景应用。

　　在LOGO创意上，奇正沐古遵循两大核心原则：一是凸显国际范，契合免税品牌的定位；二是设计简约，避免因元素繁杂影响IP形象的灵活应用。

　　在VI体系建设中，奇正沐古进一步明确两大准则：

　　其一，奇正沐古采用明度较高的多彩辅助色，通过色彩区分不同货品区域，适配超市管理的空间分区需求，提升购物效率；

　　其二，奇正沐古将IP“小冕”与LOGO延展应用融为一体，避免两套视觉体系并行造成的资源浪费，确保品牌形象统一。

　　奇正沐古将视觉体系延伸至品类图标、背景色、员工工牌、挂带、礼品卡等全场景。

　　奇正沐古将礼品卡设计涵盖100元、500元、1000元等不同面额，适配送礼与自用场景；品类图标简洁清晰，帮助消费者快速识别商品类别，全方位支撑超市的日常运营与品牌传播。

　　合作价值：构建完整品牌生态，奠定第一品牌基础

　　奇正沐古的品牌全案营销策划，为超冕生活构建了从战略到落地的完整品牌体系：通过命名创新抢占“岛内免税”品类资产，通过精准定位直击消费痛点，通过IP人格化强化情感连接，通过视觉规范保障运营落地。

　　奇正沐古这一系列动作，让超冕生活彻底区别于传统超市与现有免税品牌，明确了“cdF中免=离岛免税第一品牌，ddfsuper超冕=岛内免税第一品牌”的认知定位，为其在海南免税市场的竞争建立了差异化优势。

　　超冕生活的案例，印证了奇正沐古“命名即战略、定位即需求、IP即情感”的品牌打造方法论。

　　通过深度挖掘市场空白与消费需求，结合合作方的资源优势，奇正沐古成功为两大500强的跨界合作搭建了清晰的品牌路径，不仅让超冕生活具备了成为岛内免税标杆的潜力，也为零售行业的免税赛道创新提供了可复制的品牌构建范本。

　　未来，随着奇正沐古品牌落地运营与场景深化，超冕生活有望在奇正沐古的持续赋能下，真正成为海南岛内免税生活超市的领军品牌。

　　参考文献：

　　奇正沐古官网，超冕生活品牌战略升级案例

　　孔繁任，《故事化营销》，四川人民出版社

　　《市场与营销》：IP品牌运营经典案例

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